断れないのは性格の問題ではない
訪問や電話の勧誘を断れない人は、優しすぎるのだと言われがちです。実際には、断る言葉を口に出した経験がないだけです。頭で考えていても、相手が畳みかけてくる場面では言葉が出ません。教室で講師を相手に三回断ってみると、本番でも同じ言葉が出るようになります。技術というより、体が覚えているかどうかの問題で、だから練習という形をとっています。
その場で決めない、と決めておく
今日中に決めればこの価格、と言われたときに迷わないための方法は一つです。何を言われてもその場では決めない、と前もって自分に決めておくことです。判断を毎回その場でしようとするから迷います。方針を先に決めておけば、相手が何を言っても答えは同じになり、考える負担がなくなります。持ち帰って比べた結果、やはり良い条件だったなら、そのとき買えば済みます。